简答题案例分析2. 益农种业股份有限公司的前身是国营某省种子公司，面对种子市场开放后国营公司主渠道逐渐失去种子经营主导地位的严峻形势，益农种业股份有限公司重构营销网络，根据经营服务区域的特点，构建了“总公司+子公司+市级代理（批发）+零售店+用户”的现代种子销售网络。益农种业股份有限公司的主营水稻、玉米品种20多个，销售网络覆盖全国10多个省市，目前正在开发连锁经营方式，对种子进行配送销售，通过直营、加盟等形式吸引乡镇基层农技推广站、农业综合服务站、个体农资经营户等加盟连锁经营，扩大和稳定种子市场份额。 请分析以下问题： 1、益农种业股份有限公司选择了哪类销售渠道作为自己的分销渠道？（8分） 2、益农种业股份有限公司为什么要选择此类销售渠道作为自己的分销渠道？简答题6．窜货，也就是产品跨区销售，是渠道冲突的典型表现形式。 A、正确 B、错误简答题15. 分销渠道是指商品从生产商转移到消费者或用户的过程所通过的由______组成的通道。 A、零售商； B、生产商； C、消费者； D、中间商；简答题10.经销商参加“订货会”，是分销渠道中的直接渠道的一种具体方式。 A、正确 B、错误简答题10、无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售精力起媒介作用的是____________。 A、寄售商； B、企业代理商； C、经纪商； D、销售代理商；简答题2、独家分销一般适用于月（1）商品。简答题1. 按渠道层次（流通环节）的多少，可将分销渠道划分为： A、宽渠道； B、窄渠道； C、零渠道； D、长渠道； E、短渠道；简答题3．对分销渠道的应从那些方面进行管理？试分析。简答题19．分销渠道是产品由生产厂家到消费者经过的，孤立的、互不联系的通道。 A、正确 B、错误简答题2．论述影响分销渠道选择的产品因素。简答题2.请描述销售渠道的概念简答题27、种子作为具有明显区域性的农资商品，应采用选择性分销渠道。 A、正确 B、错误简答题14. 中间环节较多的分销渠道称为__________。 A、宽渠道； B、长渠道； C、直接渠道； D、多渠道；简答题9．中间商具有产品集中、平衡、分散的功能，创造了时间、地点与效用。 A、正确 B、错误简答题8、选择分销是生产企业在某一地区通过（1）中间商推销产品。简答题14．种子作为具有明显区域性的农资商品，适宜使用选择分销。 A、正确 B、错误简答题13、分销渠道宽度，是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。这主要取决于企业希望产品在目标市场上扩散范围的大小。对此，有三种可选择的策略：普遍性分销策略、（ ） 和专营性分销策略。 A、零渠道分销策略； B、间接渠道分销策略； C、直接渠道分销策略； D、选择性分销策略；简答题13. 分销渠道中间商根据不同的划分方式列为不同类型，如：（1）和（2）；或（3）和（4）。简答题1.请描述分销渠道的概念简答题8．中间商在商品的买卖过程中，对商品是拥有所有权的。 A、正确 B、错误