简答题1．选择分销渠道应考虑哪些影响因素？简答题4.请描述一般代理的概念简答题12．独家分销对生产企业与经销商来讲风险较大。 A、正确 B、错误简答题11．分销渠道长度选择主要包括广泛分销（普遍分销）、选择性分销和独家分销。 A、正确 B、错误简答题16．专用产品一般需由产需双方直接商讨产品规格、质量、式样等要求，不宜经过中间商。 A、正确 B、错误简答题17. 企业针对产品在目标市场上扩散范围的大小，对于分销渠道有三种可选择的策略：普遍性分销策略、 和专营性分销策略。 A、零渠道分销策略； B、间接渠道分销策略 C、直接渠道分销策略； D、选择性分销策略；简答题4.选择渠道成员应考虑哪些条件？简答题案例分析：3. 绿丰种业股份有限公司经营的“南校”牌玉米种子以其价格适中、质量好、适应性强的优点深受农户的喜爱，在广西各地有较大面积的推广应用。公司在玉米种子营销管理上采取区域销售管理策略，其中，对于南宁周边地区，由公司直接批发给终端经销商（零售商）销售，对于百色、河池、柳州等较远的地区则设立市级总代理商，再由市级总代理商批发给县级经销商或终端经销商（零售商）销售给农户。 请分析以下问题： 1、种子从生产商到零售终端要经过的主要渠道途径有哪些？ 2、请分析绿丰种业股份有限公司在这两类区域的分销渠道，各有何优缺点。简答题15．一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。 A、正确 B、错误简答题13．选择分销比广泛分销节省费用，并容易控制。 A、正确 B、错误简答题1、农资分销渠道是指农资商品从生产商转移到消费者或用户的过程所通过的由_______组成的通道。 A、零售商； B、生产商； C、消费者； D、中间商；简答题5．营销渠道包括了商业中间商和代理中间商，不包括供应商和辅助商。 A、正确 B、错误简答题5、只接受生产者委托，从事商品交易，但不具备商品所有权的中间商是________。 A、批发商； B、零售商； C、代理商； D、经销商；简答题11. 营销渠道中间环节主要有经销商、代理商、（1）、（2）等。简答题10、影响分销渠道选择的最主要因素是（1）。简答题6、对于技术性较强而又需提供售前售后服务的产品，宜采用（1）的渠道策略。简答题28. 一般情况下，市场范围越大，就越需要中间商。 A、正确 B、错误简答题7、若企业缺乏市场经验，营销资源薄弱，则应选择（1）的渠道。简答题1．从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。 A、正确 B、错误简答题18. 一条分销渠道主要包括中间商、代理商、生产者和消费者，不包括供应商和辅助商。 A、正确 B、错误