简答题\n 4.影响消费者购买行为的基本因素是什么？ A、文化因素； B、社会因素； C、个人因素； D、心理因素； E、经济因素。\n简答题\n 9.农资消费者的购买行为多数受当地的农业政策、种植结构和种田能手影响，其购买行为属于（1）。\n简答题\n 2. 【小苗的成长过程】北京雪莲养绒有限公司的科技人员苗晓光，是公司先进人物中的典型代表。他从学校的校门出来，就进了工厂，在企业里他就有一种追求，就是要用他在学校里面的所学，结合生产的需要，发明创造出最好的分梳技术。这样一种抱负，这样一种追求，激励他将近6年的时间内，在研制小组的领导下，发挥了他自己的特长，终于在1995年，他们取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项工艺BSLD-95的工艺技术，获得20世纪90年代国际先进水平的这样一个评价。苗晓光指着公司奖给他的房子，激动地对人们说：“这就是公司奖励给我的一套住房，是公司最好的住房了，对我来说是非常知足的。如：晋级、职称，还有工资待遇上也给了相应的奖励，我想我不能辜负领导对我的奖励，对自己来说也不能辜负一个知识分子的荣誉。在工作上应该更努力地工作，主要是为企业做出新的贡献。问题：1.马斯洛需求层次论，从低级到高级的需求分别是哪五个层次？ 2.从马斯洛需求层次论的角度，分析公司对小苗成长的激励策略。\n简答题\n 4.请描述一下心理过程的概念。\n简答题\n 6.请描述一下逆反心理的概念。\n简答题\n 1.请描述一下动机的概念。\n简答题\n 9、消费者从对某种商品的需要出发，到引起购买行为，要经过复杂的心理活动过程。 A、正确 B、错误\n简答题\n 1．农资产品购买心理活动过程可分为哪三个阶段？\n简答题\n 12. 求廉动机（也称求廉心理）是指以追求商品价廉实用为主要目标的购买动机。 A、正确 B、错误\n简答题\n 5.一般消费者的购买动机可分为感情动机、理智动机和信任动机。 A、正确 B、错误\n简答题\n 8.顾客购买农资的心理活动分为2大类，分别是（1）心理、（2）心理。\n简答题\n 11. 简述常见的顾客购买动机。\n简答题\n 2.请描述一下行为的概念。\n简答题\n 6.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为 A、正确 B、错误\n简答题\n 4. 在营业推广做示范时，农民采纳创新的心理过程经过了认识阶段、________、评价阶段、试用阶段、采用阶段等五个阶段。 A、犹豫阶段； B、感兴趣阶段； C、准备阶段； D、等机会阶段。\n简答题\n 7.请描述一下顾客个性心理的概念。\n简答题\n 3.农民的购买动机可以分为（1）动机、（2）动机、（3）动机和（4）动机。\n简答题\n 14. 农资销售经常利用从众心理和逆反心理。 A、正确 B、错误\n简答题\n 8、农资购买行为类型之一是冲动型。 A、正确 B、错误\n简答题\n 2．购买者决策过程可以分为几个阶段？\n