简答题\n 1. 我们通过对1000名农民的调研发现，农民购买产品一般情况下是这样的消费心理： 1、农民在购买产品前，他相信谁？答案：相信他的亲戚、邻居和朋友。老百姓又该相信谁呢？ 当地里病虫草害发生的时候，或者他的邻居在地里打药施肥的时候，以及他在走亲访友的时候，看他的亲戚、邻居和朋友用的什么药，施的什么肥，他就会问：打的什么药，施的什么肥，在哪买的，效果如何，多少钱一瓶或一袋，如果他的邻居、亲戚或朋友告诉他，效果还可以，在老张那买的，10元一瓶或120元一袋，他就会按照着亲戚、邻居和朋友的介绍到指定的门店去购买。案例中农民消费的心理特点有哪些？\n简答题\n 5.请描述一下从众心理的概念。\n简答题\n 1.按照马斯洛的需求层次论，把需要按重要性程度分为生理需要、（1）需要、（2）需要、（3）需要和自我实现需要。\n简答题\n 1.消费者需要是多层次的，主要包括那些？ A、生理需要； B、心理需要； C、物质需要； D、精神需要； E、审美需要。\n简答题\n 1.一般情况下，农资消费者的购买动机有（）。 A、炫耀动机； B、稳定动机； C、出名动机； D、求实动机.\n简答题\n 7.农资购买行为类型分为：（1）型、（2）型、（3）型、（4）型。\n简答题\n 3.一般情况下，种子消费者的具体购买动机有 。 A、炫耀动机； B、出名动机； C、求实动机； D、稳定动机.\n简答题\n 3.请描述一下购买行为的概念。\n简答题\n 8.影响农资购买行为的主要因素有哪些。\n简答题\n 3.感觉的选择性即指消费者在接触的大量信息中下意识地拒绝无用的信息，只对有用的加以注意。 A、正确 B、错误\n简答题\n 15. 农资销售经常利用从众心理和逆反心理。 A、正确 B、错误\n简答题\n 6.影响市场购买决策的因素有（1）、（2）、（3）和个人因素。\n简答题\n 5．消费者购买行为有哪些主要类型？\n简答题\n 4.影响消费者购买行为的基本因素，主要有文化因素、（1）因素、（2）因素及心理因素。\n简答题\n 2.在影响消费者购买行为的个人因素中，年龄是最直接的因素。 A、正确 B、错误\n简答题\n 10. 求实动机是指以注重商品或劳务的实际使用价值为主要目的购买动机。 A、正确 B、错误\n