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商务谈判
1 项目一 商务谈判认知
题目详情
简答题
1、什么是谈判？
查看答案与解析
多选题
商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（）。 A. 小组谈判 B. 一对一谈判 C. 大型谈判 D. 投资谈判
判断题
选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( ) 。 A. 便于侦察对方 B. 容易寻找借口 C. 易向上级请示汇报 D. 方便查找资料与信息
多选题
下面那一项不是商务谈判的特征 （ ）。 A. 利益性 B. 平等性 C. 多样性 D. 无约束性
多选题
商务谈判的目的是（ ）。 A. 商务谈判的议题 B. 商务谈判的当事人 C. 商务谈判的标的 D. 商务谈判中的价格
多选题
英国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于英国公司来说，这场谈判属于（ ）。 A. 中立地谈判 B. 主场谈判 C. 让步型谈判 D. 客场谈判
多选题
谈判产生的条件是（ ）。 A. 双方在观点、利益和行为方式等方面既相互联系又相互冲突或差别。 B. 在于一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点。 C. 是双方在物质力量、人格、地位等方面都相对独立或对等。 D. 是人际关系的一种特殊表现。
判断题
根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（ ） A.立场谈判 B.客场谈判 C.让步谈判 D.主场谈判 E.中立地谈判 A. 立场谈判 B. 客场谈判 C. 让步谈判 D. 主场谈判 E. 中立地谈判
多选题
谈判的核心任务是（ ）。 A. 利益争执 B. 说服（协商） C. 价格解释与价格评论 D. 双方相对独立或对等
多选题
下列哪一项不属于按谈判地点划分的谈判类型（ ）。 A. 主场谈判 B. 客场谈判 C. 中立地谈判 D. 间接谈判
简答题
案例：联想与IBM的双赢合作 2004年底中国联想集团宣布以12.5亿美元收购美国IBM公司个人电脑事业部。所收购的业务为IBM公司的全球台式电脑和笔记本电脑的所有业务，包括研发、制造、采购。“中国电脑第一品牌吃IBM这个„蓝色巨人‟”的消息传遍世界。在双方达成合作协议之前，中国联想集团曾派出谈判小组在美国IBM公司总部与其进行谈判。谈判过程中IBM公司要求对谈判的内容严格保密。本次谈判的成功带来双赢的结果。中国联想的发展历程整整缩短了一代人，年收入从30亿美元升至100亿美元，一跃成为世界第三大个人电脑制造商，成为中国率先进入世界500强行列的高科技制造企业。美国IBM公司在和联想合作后，股价上升了2%。双方的合作成为IBM业务战略的重要组成部分，对未来IBM的发展产生了积极影响。 讨论：为什么说这是联想与IBM之间的一场双赢的谈判？
多选题
下列哪一项不属于按谈判内容划分的谈判类型（ ）。 A. 商品贸易谈判 B. 投资项目谈判 C. 技术贸易谈判 D. 公开谈判
简答题
商务谈判的基本特征是什么。
多选题
在商务战判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（）原则。 A. 利益为本 B. 互惠互利 C. 客观标准 D. 求大同，存小异
多选题
商务谈判的主体是（ ）。 A. 当事人 B. 标的 C. 议题 D. 价格
多选题
商务谈判的基本原则不包括（）。 A. 坚持利益为本 B. 坚持主观标准 C. 坚持客观标准 D. 坚持求同存异
商务谈判
章节列表
1 项目一 商务谈判认知
16
2 项目二谈判思维能力训练
3
3 项目三 谈判语言能力训练
6
4 项目四 商务谈判礼仪认知
10
5 项目五 商务谈判的准备
18
6 项目六 商务谈判的开局
4
7 项目七 商务谈判的磋商
7
8 项目八 商务谈判的结束
5