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[260273] 通信市场营销
9 任务9 制定通信促销策略
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多选题
根据如下的促销组合策略，确定适合的产品生命周期：只需比较性和提示性广告，而销售促进手段又逐渐起着重要的作用；（ ） A.
成长期 B.
引入期 C.
衰退期 D.
成熟期
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简答题
促销方式的组合中，一般来说，哪种促销方式的费用最高（） A、营业推广 B、广告费用 C、人员促销 D、公关宣传
简答题
通信人员推销的策略包括_________、_________和_________三种。
多选题
对集团消费的电信产品来说，最重要的促销方式是（ ) A. 销售促进 B. 广告 C. 人员推销 D. 公关宣传
简答题
公关宣传是由各种在短期内即可见效的鼓励购买或销售商品策略组成。
简答题
促销策略从总的指导思想上可以分为_________和_________两类。
简答题
以数字技术和网络技术为基础发展起来的网络、手机、微信、微博等为介质的广告媒体，被称为____。
简答题
一般而言，人员促销费用最高，广告其次，营业推广和公共关系费用最低。
简答题
不同的通信产品由于本身的特点和受众的习惯和爱好不同，信息的表达方式应不一样。 正确 错误
简答题
推销员说服顾客时只需要激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的电信产品，而不需要向顾客传递电信产品信息。
简答题
对于成熟期的产品，电信企业的促销目标应有一个战略性转变，促销重点应从一般性地介绍转而着重宣传电信产品的特色，树立品牌形象，使消费者逐渐形成对本企业产品的偏好。 正确 错误
多选题
对个人消费的电信产品来说，最重要的促销方式是（ ) A. 销售促进 B. 广告 C. 人员推销 D. 公关宣传
多选题
对于电信新业务来说，最重要的促销方式是（ ) A. 销售促进 B. 广告 C. 人员推销 D. 公关宣传
简答题
通信促销的方式主要包括_______、_________、_________和_________四类。
多选题
企业以非付款方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，刺激人们对商品、服务的需求"，这句话是指以下的哪一种促销工具。（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 公关宣传
简答题
客户数量少而使用业务量大，应该采用广告促销方式。 正确 错误
简答题
寻找顾客是电信企业人员推销的工作程序第一步。
简答题
非人员沟通渠道是一种双向沟通，包括广告、公关和营业推广等。 正确 错误
简答题
根据不同的促销对象，营业推广的方式包括_________、_________和_________。
简答题
通信广告是一种诱导性的劝说行为，其最终目的是为了销售通信产品。 正确 错误
多选题
根据如下的促销组合策略，确定适合的产品生命周期：广告仅起提示作用，公关宣传活动可以全面停止，人员推销可减至最小规模，然而，销售促进的某些活动可以继续展开（ ） A. 成长期 B. 引入期 C. 衰退期 D. 成熟期
[260273] 通信市场营销
章节列表
1 项目1 通信市场营销概述
21
2 项目2 通信市场营销环境分析
18
3 项目3 通信市场调查与预测
16
4 项目4 通信客户购买行为分析
16
5 项目5 通信STP战略
15
6 项目6 制定通信产品策略
15
7 项目7 制定通信价格策略
25
8 项目8 制定通信渠道策略
21
9 任务9 制定通信促销策略
21
10 任务10 制定通信服务营销策略
28